工人日?qǐng)?bào)-中工網(wǎng)記者 彭冰 通訊員 何龍 齊浩彤

近日，吉林石化公司銷售部門按照既定方案積極走訪市場(chǎng)，通過實(shí)施三大舉措，積極落實(shí)轉(zhuǎn)型升級(jí)項(xiàng)目減水劑單體產(chǎn)品銷售任務(wù)，實(shí)現(xiàn)“差異化”競(jìng)爭(zhēng)突圍減水劑。

減水劑單體被喻為混凝土的性能“魔法師”，是合成聚羧酸高性能減水劑的關(guān)鍵原料減水劑。聚羧酸高性能減水劑作為新一代混凝土外加劑，具有減水率高、保坍性能好、水泥適應(yīng)性強(qiáng)等優(yōu)勢(shì)，而這些出性能的背后，減水劑單體功不可沒。

近年來，隨著國(guó)內(nèi)基建工程減少，減水劑單體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，眾多企業(yè)大打價(jià)格戰(zhàn)，市場(chǎng)利潤(rùn)空間不斷壓縮減水劑。吉林石化公司按照轉(zhuǎn)型升級(jí)項(xiàng)目建設(shè)需要，將在2025年下半年恢復(fù)生產(chǎn)減水劑單體，但如跟隨“價(jià)格戰(zhàn)”潮流，很可能陷入虧損困境。面對(duì)挑戰(zhàn)，吉林石化銷售公司“三路并進(jìn)”，進(jìn)行市場(chǎng)突圍——

一是組建專業(yè)調(diào)研團(tuán)隊(duì)，深入各地了解建筑市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)等，根據(jù)調(diào)研結(jié)果，制定全國(guó)市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略，針對(duì)不同客戶偏好，提供定制化解決方案減水劑。

二是發(fā)揮產(chǎn)銷研一體化優(yōu)勢(shì)，專注于產(chǎn)品質(zhì)量提升，同時(shí)，由熟悉產(chǎn)品性能的業(yè)務(wù)人員組成技術(shù)服務(wù)組，更好地與客戶溝通，及時(shí)提供售前、售中、售后服務(wù)減水劑。

三是加強(qiáng)品牌建設(shè)，利用多平臺(tái)進(jìn)行廣泛宣傳，展示企業(yè)技術(shù)實(shí)力和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，不斷提高品牌曝光度和美譽(yù)度減水劑。

源于銷售部門的“三維發(fā)力”，吉林石化減水劑單體產(chǎn)品潛在需求穩(wěn)步增加，已能滿足裝置滿負(fù)荷生產(chǎn)需要，確保產(chǎn)品后路暢通減水劑。

來源：工人日?qǐng)?bào)客戶端